出海研究社 情人节爆冷婚庆月长尾流量怎么抓
除了配偶，亲友也是重要送礼对象
73%的消费者在调查中表示就算疫情笼罩，也无法阻止他们庆祝情人节。欢度情人节，消费则必不可少，根据eMarketer数据显示，25-44岁的中青年群体仍旧是消费主力，且普遍高于平均消费水平。
跨境卖家往往重视配偶/情侣间的情人节购物需求，但是家庭成员和朋友其实也是美国市场的情人节主要送礼对象。根据数据统计，2021年中家庭成员和朋友的礼物花费总计达到了5.2亿美元，约为配偶/情侣市场销售额的一半。
情人节送珠宝已过时，这些礼轻情重的品类才是主流
节日仪式感不能少，礼物花束等仍是主要关注话题。但疫情逐渐催生了情人节送礼实用主义，根据Google Trends显示，服饰、礼品券花费占比显著提升。在Snapchat上鲜花和糖果也热度倍增。
其中，35岁以下年轻化群体主要偏好糖果和花束等色彩鲜艳、寓意甜蜜的礼物。55岁以上老龄化群体则更加喜欢贺卡，礼轻情意重是他们送礼的主旨。根据最新数据显示，各年龄段对珠宝喜爱程度偏低，老龄化群体尤甚。
情人节爆冷别灰心，二月也是婚礼月
得益于情人节的节日造势与热度，二月成为美国的婚礼月。订婚宴、婚礼秀多举办于此时间段，婚庆产品搜索热度较高，故1-2月份婚庆类相关产品将迎来巨大春天。婚纱、派对礼服、花束、婚戒等婚庆类产品搜索关注度颇高，跨境卖家可充分借助情人节的节日氛围，提前开展市场预热，布局婚庆相关产品，有效刺激消费者购买。
给跨境卖家的TIPS
Cottagecore 复古田园风或成为新一波时尚美学：融入碎花、印花等田园元素的产品或可成功吸引消费者眼球。
投放需要选择更有针对性的媒体渠道：45%的女性选择在网上搜索婚纱信息，Pinterest和Instagram是美国女性搜索婚纱礼服信息用的最多的社媒软件。
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