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作者：孙宏超

编辑：范晓东

中国社交电商公司拼多多今日正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。拼多多创始人黄峥今日接受腾讯新闻《财约你》独家专访，全面解答了公司上市背后的质疑、高速增长的逻辑、如何在阿里京东夹缝中生存、假货和供应商问题、创业心得等外界关注的核心话题。

值得注意的是，黄峥此次并未赴美参加敲钟仪式，而是在上海主持国内的IPO发布会，黄峥表示，在国内主持IPO仪式远比一个人在美国敲钟要有意义。对于选择现在上市的原因，黄峥认为一方面可以让公司更加公众化，在公众监督之下能够做的越来越好，另外一方面，也能通过上市让公司在全球范围内更加有公信力。此外，黄峥还表示，自己并不关心公司市值，公司应该做的事情永远是专注长期价值。

以下为整理的部分采访实录：

财约你：今天拼多多在美国上市之后，您的身价可能会排入中国内地富豪榜前三十，您对这个有特别的感觉吗？

黄峥：没什么感觉，我跟以前一样。可能会有一些负面影响，对我个人来讲。

财约你：最近几个月中国有大概30家左右互联网公司选择或者已经在美国、香港上市，拼多多作为其中的一家，您觉得背后有什么样的原因？

黄峥：我觉得拼多多的案例可能相对特殊一点。我们在考虑上市的时候并没有太多的考虑市场环境，它更多的是我们的战略选择，因为拼多多的属性跟的公司还是有点不一样，它是一个平台性公司，有更强的社会属性，规模越来越大之后它的公众属性也越来越强，我们希望通过上市，一方面让这个公司更加公众化，在公众监督之下能够做的越来越好。另外一方面，也通过上市能够让这个公司在全球范围内更加有公信力。

财约你：你为什么这次没有选择去美国敲钟？

黄峥：我自己没有特别向往这件事情，另外一个就是，尽管上市对很多人来讲确实是一件大事，但是毕竟只是公司成长过程中很小的一部分。我们一直是说要以消费者为中心，我觉得在这个时候，如果能够把我们的消费者请过来，还有媒体朋友、投资人请过来，跟大家待在一起，远比一个人在美国敲钟要有意义。

财约你：拼多多只用了三年的时间做到这样的规模，回过头来看，请您分享一下当初你是怎么看到这样一个创业的机遇？

黄峥：拼多多的成长要感谢时代。我以前也做过其他的公司，拼多多光靠自己个人的努力是不行的。中国很多东西都在完善，物流和制造业都在成长。

三年多前我在家休息的时候看到移动互联网，尤其是手机对人每天行为带来的改变是巨大的。现在是不一样的，大家都习惯拿着手机拍照和人聊天，但是在4，5年前，人的行为是不一样的，人们会在电脑前呆很久，偶尔出去一下，电话只是用来打电话。但是很多人因为在这个里面，所有并没有在外面感受到具体的变化。

当然拼多多也要感谢包括社交网络的兴起、移动支付、以及全国化的物流体系。

财约你：过去几年时间，中国的互联网是一个所谓的大并购时代，在一些风口领域，包括打车、共享单车，有一家企业成长起来，必然会有另外一个扶持的公司，两家会打的头破血流。为什么资本没有扶持出一个拼多多的竞争对手？

黄峥：我觉得有两个原因，第一个是拼多多是平台模式，相对于的，比如说我是做洗发水的，我做了飘柔可能还有潘婷，手机领域也是一样的，多个并存，作为平台模式其实是有更强的头部效应，所以第二名更难一些，倒不是说拼多多强，而是模式本身有这样的特点。第二个原因可能是因为拼多多快，就是特别快的就到了一个体量，相当于资本的反应，包括要做这样的竞品的反应都没有这样快，你做这样的竞品只有你在一定规模之下才有意义，如果你的规模没有到的话，做这个东西就没有意义了。

财约你：怎么评价腾讯的角色和作用？

黄峥：黄峥：我觉得首先有一点，就是在成长的前面一年半，甚至两年时间里面，开始A轮、B轮的时候，腾讯不是我们的股东，所以在最开始的时候，都是一样的。接受了腾讯的投资以后，我发现腾讯非常好的地方就是它是一个非常包容的投资人，它从来不试图去改变你，反过来会在经营管理和需要帮忙的地方来帮一些忙，这个是最好的。它提供了一个相对公平的竞争环境，现在时下流行说营商环境，腾讯这个大的体系上面投了很多公司，几百上千家公司，它在这个小的虚拟的世界里，我觉得是创造了一个比较好的营商环境。

财约你：外界可能更愿意这样去评价，拼多多是因为找到了一个四五线城市的下沉市场，找到了一个阿里、京东、甚至淘宝都没有触达的那些用户，因为微信普及可能更广一点，包括它的年龄阶层，市场的范围，可能大家还是认为这样的，就是我们做了低端市场，你怎么看待这样的看法？

黄峥：其实不存在渴望不渴望，因为很简单，如果我真的特别渴望，其实在今天，拼多多是很容易做这样的事情，比方说针对北京的用户，它就做一个不一样的界面，针对上海内环的用户就做一个不一样的界面，根据你的地理位置不一样，瞬间你就觉得高大上了，但是这不太符合我们的价值观，这个效率很低，有点做作，你为了讨好而讨好，我们应该做的事情是针对最广大的人群到底需要什么，我们是不是在让越来越多的用户有越来越丰富的产品，我们整体算法的匹配是不是越来越好。中国最广大的人群，确实不是我们所在的这个区的高级白领。但是随着我们的能力越来越强，应该会逐步逐步越来越好，最终总会覆盖这部分用户。但是我们没有必要为了一部分人，或者是为了迎合某种，去故意做一个东西，说你看我也有这个，这个是没有意义的。相反的是正因为我们像今天这样，所以才会有那么消费者支持我们。

财约你：未来拼多多如果想做一些消费升级的产品，我们有没有什么规划？

黄峥：我不是特别感冒消费升级这个词，因为每个人对消费升级的理解都不一样的。上海长宁区平均年龄已经达到了84岁，现在中国很多地区已经是世界一流的消费水平生活水平。当然有人还可以再升，比如都是法国的化妆品，阿尔卑斯的水，但这个是不是我们需要追求的？我觉得当贫富差距更大的时候，能不能让更多地区的人在消费方面都有各自不同的升级，在消费方面的公平应该会是更重要的。更贫困的地方，有的时候消费产品更少更贵。今天的问题不是我们先进的人不够先进，而是大部分人消费不均衡。

财约你：拼多多确实是一个带着光环的创业公司，但是我们也不可否认，一路走过来也有很多的质疑，包括出现假货问题、质量问题，包括和一些供应商的矛盾，你觉得它是在一个好的基本面上的正常问题的产生，还是说有一些很难从根本上解决的障碍？

黄峥：就刚才您讲的很对，拼多多是从夹缝中长出来的，长出来之后，并且撑开了一片空间的过程当中是不容易的，同时也打破了一些既有的利益，当你打破既有的利益格局的时候，必然有人不舒服，有人不满意。我觉得这个是竞争导致的。另外一方面，作为一个平台在迭代演进的过程当中，其实你很难做到3、4亿人，包括几百万商户之间毫无矛盾，中间有一些矛盾会冒出来，这里关键是比例上，包括我们是否能够从一次次的矛盾解决当中去进步。拼多多幸运的地方是在于一定程度上我们看到阿里等前人走过的路，我们有可能避免其中一部分，把有一些恶性的问题缓和掉，相当于别人预演了一遍，这是我们占便宜的地方。但是整个过程，我觉得我们是很难去跳跃的，别人走过的路，受过的苦难，我们都得去受一遍。只是有可能我在学习别人的经验，我能够走的稍微快一点，但是不可能跳跃这个历史的发展。

财与你；你自己对拼多多未来最大的担心是什么？

黄峥：当前来讲我们在人员上还是有很大的压力，相比同量级的公司，一般他们都是几万人，我们现在才2000人，这是非常大压力的，很多事情来不及做，人力也不够，我们只能是花最主要的精力做最主要的事情，但是就会遗留下来很多不完善的东西，这是第一个。第二个，业务扩张快，我们的人数扩张不可能指数级的，前端的消费者、订单量是可以指数级增长的，因为有裂变，有市场，但是人员，每一个人进来，融入到一个团队是一个线性的过程，很难指数级增加，所以人员增长和业务增长之间是会有一个比较大的空间。这个空间越大对我们的压力越大，甚至不得不控制业务的增量来缓解人员增长的压力，这在很长时间都是我们的挑战。

财约你：我们在上市之后最重要的战略和任务是什么？

黄峥：我们不会因为上市不上市有特别的改变，我们每天都在围绕消费者的需求认真做事情，不会说突然之间股票市场上有一个代码好像就不一样了，或者说黄峥头上顶了一个市值，难道这个人就变了吗？其实什么也没有变，今天的我们和明天的我们只是一天的差别，而不是像很多时候公众的感觉，好像一个性质的差别，我觉得并没有。所以在这一点上，我觉得我们会一如既往的沿着原来的道路走，甚至像上市这种活动，像今天，我们所有的员工都是正常上班的，并不会因为上市就放假啊。

财约你：您对拼多多的市值有预期吗？希望做成多少亿美金的公司？

黄峥：真是没有预期，我觉得这件事情是个副产品。如果做公司的目标就是为了做大，为了做的估值高，我觉得这是本末倒置的，没有一家公司的生存是因为这个原因，它一定是你在这个社会上为消费者也好，为商户也好，或者是为更大的广泛的社会创造了独特的价值，这个价值被价格反应出来，所以价格是围绕价值波动的，并且价格永远是价值的副产品，所以我们应该做的事情永远是专注在长期价值上。上市会带来一些干扰，我们要做的事情是把自己从这些干扰里面隔离出来。