坚持做价格厚道和感动人心的产品，是雷军的执念。

国内市场份额下滑，增长停滞，是小米面临的困局。

近来，业内开始流传这样的说法

有人说，雷军的执念，让小米赢了战术，却输了战略。

有人说，雷军的执念，成就了小米的辉煌，也铸成了小米的困局。

……

那么，雷军坚持的执念和小米面临的困局，究竟是对立还是统一呢？

站在风口上，猪也能飞起来

根据IDC公布的“2011 年全球全年手机销量资料”显示，诺基亚仍以4.171 亿台的出货量占据榜首，三星紧随其后，苹果凭借iPhone4s的爆发式增长跃居为全球第三大手机厂商。

国内厂商方面，中兴以6610万的全球出货量位居第五，但功能机的数量仍然占据主流；诸如华为、酷派、联想等老牌厂商，在当时仍是“充话费送手机”的存在。

（资料来源：IDC）

在这样的背景下，当年8月16日，成立仅仅一年的小米召开了首场手机发布会，小米手机1正式亮相。高通Snapdragon MSM8260处理器、基于MIUI定制的Android 2.3系统、分辨率480x854的4寸夏普液晶屏、1G+4G的大内存……同样配置的产品，其他品牌无一不是3000+。小米却以1999元的定价，直接震惊了众人，不按套路的打法，小米由此一炮而红。

2013年4月9日，小米2s释出，同样的配置，又是1999元的售价，再度引爆市场，成为了一代神机，单品累计出货量接近上亿的记录，国内其他厂商至今也未能逾越；同年7月，子品牌红米手机1释出，2000元的配置卖799元的价格，“小米手机=高配低价”的观念更为深入人心。

凭着极致价效比的战术，小米在2014年迎来最。当年，小米在国内市场以6080万的出货量，12.5％的市场份额，力压华为、联想、中兴等一众老牌厂商成为了中国第一大手机厂商，全球第三大手机厂商，仅次于三星和苹果。从刚刚成立做到中国第一，小米仅仅用了四年的时间，站在风口上雷军，成功让猪飞了起来。

风过了，猪没死，但残了

但当时意气风发的雷军和小米，在当年年初仍然高调地定下了全球出货量1亿的目标，然而最终7000万出货量的现实令小米沦为了“笑谈”。在这一年，小米在迅速登上高峰后又迅速跌落，面临着跌宕起伏的转折点，正式被华为超过，并一直被压制到现在。

再来看看小米这一年的产品，699元的红米2，899元的红米note（4G），1999元的小米4，2299元的小米note，均是价效比十足的产品。乍看之下，还是熟悉的打法，似乎并没有什么过错，那么到底问题出在哪了呢？

来看看当时行业发展的趋势。早在2013年9月，苹果就释出了全球首款指纹识别手机iPhone5s，指纹识别和指纹支付迅速成为手机行业发展潮流之一，引来了多家手机厂商迅速跟进，然而令人诧异的是，这其中并未包括小米。

在其他厂商已经推出甚至已经更迭了新一代指纹识别产品的情况下，直到2015年年末，小米才推出了旗下首款支援指纹识别的产品红米note3，而这距离手机指纹商用已经过了整整的两年时间。贻误战机，这是其一。

同时在2015年，高通骁龙810芯片的“翻车”也令小米有苦难言。当年小米推出了小米note这一旗舰系列，顶配4+64的内存，5.7英寸夏普/JDI分辨率为2560 x 1440的2K屏，陶瓷的后壳，2999元的售价，承载了小米冲击高阶市场的希望。然而就是受制于高通骁龙810芯片，虽说效能强大，但是制程落后，发热严重，体验极差，导致了小米note的销量全系“扑街”，首次冲击高阶市场“梦碎”。受制于人，这是其二。

然而前两个原因或许并不是最重要的。诞生之初，小米以“价效比”迅速打开了市场，拢获了一大票忠实粉丝。然而在早期的小米产品使用者人群画像中显示，小米使用者多是在校学生、小镇青年、中低收入群体，这些“Miboys”则被打上了一个符号“屌丝”，小米品牌同样也被打上了“屌丝品牌”的标签。

“屌丝”可不是一个什么好词，毕竟在大多数人的观点中，无论你再好，你的产品再如何优秀，屌丝终究是屌丝，永远上不了台面。这种“歧视感”也正是让小米在2015年遭遇“滑铁卢”最大的原罪。

小米的困局，价效比非原罪，使用者的观念才是

小米Mix的推出引领了全面屏时代，这款被定义为“未来旗舰”的机型，完全可以定一个与友商高阶旗舰同一水准的价格，然而最终仅仅3499元的定价；再看看今年年初的小米9，一流水准以上的旗舰，业内定价“3299元”的呼吁声极高，然而最终却也只定了“2999元”的售价，为此还被老冤家魅族冠了一个“贱人贱己贱价格”的名头。

坚持产品感动人心，价格厚道，但却让消费者觉得离“高阶”差了这么一点，这一点或许是雷军从未想到的。那么如何在坚持执念的情况下，改变使用者的印象，战略破局呢？

近来，雷军和小米似乎找到了解决的途径。6月21日，雷军官宣，小米正式完成产品线梳理，成立小米、Redmi两大主线。

小米品牌将探索黑科技领域，冲击中高阶市场，并且专注于零售市场。

Redmi品牌将在保持高品质情况下，追求极致价效比，并专注电商市场。

如此一来，雷军将可借助Redmi品牌坚持执念的同时，利用小米品牌完成战略破局。

在回到母校武汉大学的释出会上，雷军曾热泪盈眶地说到，小米就是要坚持做感动人心，价格厚道的产品。如今看来，再难的困局，雷军依旧没变，小米也没变。