“牛羊成群，猛兽独行”，这句话听得多了，就会觉得，市场竞争中的伟大公司似乎就该如此。那，换个思路，“猛兽”结伴，又会如何?除了少一些领域内的内耗外，还可能更快达成目标。在这个时代，明智的卓越企业，应该更愿意选择与伙伴一起推进伟大事业。就像亚马逊云科技，在推动生成式AI融入千行百业的进程中，坚定地选择与合作伙伴站在一起。

亚马逊云科技正在将这种理念更充分地凸显出来。在前不久的亚马逊云科技中国峰会上，同样面对“生成式AI”的主题词，亚马逊云科技主题分享的高频词已经从去年的“时代到来”、“行业渗透”，转向了“合作伙伴”、“行业生态”，并公布了一系列全新的合作伙伴相关内容。

在去年的峰会上，亚马逊云科技方面表示，要把生成式AI“这个非常广阔的、创造性的、重要的技术放到每一个构建者和每一个商业用户的手中”。今年的表述更进一步：与众多的合作伙伴一道，更高效地助力企业实现更适合自身的生成式AI应用。

(亚马逊云科技中国峰会现场)

“3+1”合作伙伴战略上线，转动生成式AI“增长飞轮”

在主题演讲中，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒已经明确了合作伙伴的重要地位：

“据Canalys全球调查数据统计，在2023年投入生产的生成式AI应用之中，有36%是由合作伙伴交付的。我们认为这个比例未来还会增长。随着生成式AI的场景越来越复杂，一定会需要大量的合作伙伴在其中扮演重要的角色，这其中从行业客户而来的更多场景需求是需要合作伙伴来提供的。”

从事实层面来看，生成式AI应用的发展也的确如亚马逊云科技方面预料的方向在展开，毕竟众多的行业、细分的领域、不同的客群等等，导致几乎没有任何两家企业的需求会完全相同，庞杂的碎片化需求，必然与庞大的服务群体相对应。

就此，借峰会时机，亚马逊云科技上线了“3+1”合作伙伴战略，聚焦生成式AI、专注行业和业务拓展三大业务战略，并提供一系列赋能支持举措，引导合作伙伴创新并提升合作体验。

其中：

“3”，指亚马逊云科技的3大业务战略，包括全面拥抱生成式AI的“方案创新”，联手做好行业市场的“行业专注”，以及强化市场开拓和业务拓展的“规模增长”。

“1”则是在“客户至尚”领导力准则指引下，提供一系列的务实，有力的合作计划加持服务体验的升级，与合作伙伴共成长。

“3+1”合作伙伴战略的推出，有两重意义：一方面，合作伙伴群体，能够针对市场需求完善自身能力，实现自我发展;另一方面，企业客户在此基础上能够获得更好的生成式AI体验。

在“3+1”合作伙伴战略的支持下，以合作伙伴能力提升为基础，亚马逊云科技的生成式AI服务“能力增长飞轮”，能够加速转动。

“合作伙伴计划”，面向方案、创新、规模三大核心需求

具体而言，亚马逊云科技在三大战略中同步推出了全新的系列“合作伙伴计划”，在助力伙伴能力提升的前提下，更好地满足企业客户的生成式AI需求。

一是，在生成式AI解决方案和服务维度，提供丰富、安全、负责任的生成式AI产品，全面覆盖算力、模型和框架、应用，突出性价比与开箱即用的便捷性;提供广泛全面的数据管理、集成和治理能力，为生成式AI提供强大的数据基座;还会和合作伙伴一起为客户提供基于场景的全方位赋能。

亚马逊云科技拥有遍布全球的强大的生成式AI合作伙伴体系，能够为企业提供全方位的模型、工具、量身定制的解决方案和服务，帮助企业应对应用生成式AI所面对的人才挑战、高质量数据、定制化模型工程化，及基于生成式AI行业应用落地的挑战。

亚马逊云科技还会帮助伙伴选择契合度高的场景，应利用成熟有效的工具和模型，平衡快速落地与合规治理，让伙伴能够更好地实现自身价值，并帮助客户更高效地构建生成式AI。

在这里，亚马逊云科技推出了“生成式AI合作伙伴计划”， 联合生成式AI领域顶尖的3+1类合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务，旨在助力企业更快地应用生成式AI，打造“人工智能+”时代的竞争优势。“3”指大模型提供方、工具链提供方、以及各类开箱即用的生成式AI应用和方案提供方;“1”是指系统集成商合作伙伴。

亚马逊云科技为加入本计划的合作伙伴提供全面的支持，投入技术专家与合作伙伴共创，帮助合作伙伴更好地将他们的创新和亚马逊云科技的服务适配和集成，并支持合作伙伴方案上架亚马逊云科技Marketplace，服务中国客户的同时触达全球客户。

在此之上还有更为严苛的业内首个“生成式AI能力认证”，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式AI技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴。这部分伙伴，也会成为帮助企业落地生成式AI应用的最中坚力量。

二是，在具体的行业创新维度，亚马逊云科技与合作伙伴深耕行业，双方目前聚焦汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务、金融八个领域，共同打造行业解决方案。亚马逊云科技专注在五个方面为合作伙伴赋能：广泛深入的云服务;针对各个行业场景的行业解决方案以及更好构建解决方案的指南;全球丰富的客户实践;行业专家和服务团队;全球体系。

在这里，推出了“行业合作伙伴计划”以及“安全合作伙伴计划”。

“行业合作伙伴计划”方面，亚马逊云科技将投入行业业务专家、云技术专家，以及丰富的云服务资源，携手深耕行业、具备系统集成能力的咨询服务伙伴，具备行业影响力的垂类软硬件开发商，针对八个重点行业重点场景下的客户痛点和需求，联手打造和推广基于云的新一代行业解决方案，共同助力行业客户引领产业变革。

“安全合作伙伴计划”方面，亚马逊云科技宣布推出携手一众合作伙伴共同为客户提供更广泛地安全解决方案选择，助力企业在亚马逊云科技上实现安全合规，再无后顾之忧。

三是，在业务拓展与规模增长维度，亚马逊云科技将加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地;通过合作伙伴能力的多样化，全面提升合作伙伴的获客能力;还为合作伙伴规划了清晰的升级成长路径，保障他们在合作伙伴网络中的可持续发展。

全球13万合作伙伴的“朋友圈”，让“生成式AI”具现

“3+1”合作伙伴战略的上线，一系列“合作伙伴计划”的推出，都建立在这样一个基础上：经过多年具备开放与互惠精神的发展，亚马逊云科技在全球已经建立了覆盖广、实力强的“朋友圈”和云基础设施。

亚马逊云科技在全球拥有超过13万家合作伙伴亚马逊云科技在全球拥有超过13万家合作伙伴，覆盖超过150个国家和地区;自身拥有目前全球触达最广泛、基数实力雄厚的云基础设施以及先进的生成式AI算力方案。

这些，都能让亚马逊云科技在面对企业客户复杂、多变的生成式AI需求的情况下，能够快速响应、布局与调整，让输出的解决方案有针对性和高效率。