松下引降价狂潮 在美打响低价电视战争
国际市场掀起了一阵超薄电视的降价狂潮，肇始者正是松下。松下的领先降价战略使它在美国的市场占有率从10%一路上升到50%以上8月下旬，飓风袭击美国前，超薄电视需求迅猛扩大，家电销售商店出现了一些“异常变化”。在美国最大家电销售商佳销公司那里，日本夏普生产的45英寸液晶电视先后销声匿迹了。45英寸液晶电视是夏普的镇宅之宝，也是该公司为适应美国消费者要求开发出的大屏幕液晶电视的最重要的武器。为什么出现了如此变化?原因在于美国一些销售商要求夏普降价，而且提出的降价幅度非常大，夏普不能接受，于是美国销售商停止继续外卖夏普产品。两个月以后，夏普终于低挡不住美国销售商的压力，到11月除了佳销公司以外，夏普在其他家电商店、影视商店中的45英寸液晶电视的价格从6999美元(约56000元人民币)降到了4999美元(约40000元)，一下子降了月1/7。美国出现的“异常变化”远不止这些。过去在美国说到大屏幕电视，人们能够想到的就是背投电视，但现在背投电视再也卖不动了。背投电视选用了从后面放映影像的方法，在体积上比液晶、等离子大了一些，但价格比较容易为消费者接受，过去一直是美国人喜爱的商品。但是最近的家电销售店已经开始减少放在柜台上的背投电视的数量了。背投的最大厂家是索尼。索尼在日本市场上正处于苦战之中，过去尚能帮助索尼挺过危机的是它们在美国的背投电视，但现在这部分的收益已经被削减下去，今年9月索尼的年度中期决算电视部门的亏损已经高达770亿日元。夏普的超薄电视从美国廉价家电商店的店头消失，过去它的背投因价格便宜招揽过不少顾客，但现在也面临着停滞的危险。渠道商、消费者不论背投的价格如何，现在是连用眼睛夹一下的心情都没有。此时有一家厂商在策划着一场电视价格方面的新的飓风。它就是松下。你的三个工作是∶等离子、等离子、等离子按一个国家来统计的话，美国是世界上最大的电视机市场，其销售量为日本的3倍，特别是40英寸以上的大型电视机的销售特别的火。显像调查公司的数据表明，2005年美国超薄电视的市场规模已经突破1万亿日元。日本目前的市场规模为8000亿日元左右，大概到2007年才能达到1万亿。但到了2007年，美国薄型电视的规模大概早就超过2万亿日元了。家电巨人松下是什么时候打响在美国的电视战争的?一年前，佐治亚州的美国松下办公室。美国松下董事长山田喜彦把负责美国市场营销的罗波特·格林巴库叫到了办公室，对他说∶“从今天开始，我希望你只考虑三件事。”格林巴库一时还搞不清楚山田要他干什么，但山田开口了,说∶“第一件是等离子电视，第二件是也是等离子电视，第三件事还是等离子电视!”让美国松下打起精神来，这是中村邦夫总裁在去年7月山田去美国公司赴任前托付给他的工作。山田到美国后立即裁减人员，开始了企业合理化工作。在生产上他把产品集中到了等离子电视。各种产品的宣传广告在山田上任前已经按计划打了出去，但山田叫停了所有广告计划，把宣传费的大部分集中到了等离子电视上。特别是电视广告，美国松下只宣传等离子电视。当然，对此公司内部人声鼎沸，格林巴库说：“也有不少人忍气吞声，但该干什么山田说得很清楚，这就是等离子、等离子、等离子。”
