微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇

雷帝网 乐天 6月26日报道

微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇今日表示，当前整个中国的消费互联网红利已经消失了，产业互联网的春天真正到来。

孙涛勇说，微盟集团在给企业提供数字化方案时，发现大部分企业还是处于在资讯化的阶段，很多企业虽然有系统，但是没有自己的业务中台，也没有自己的资料中台，每一个系统都是不通的，都是一个资讯的孤岛，这也是微盟集团在做企业做资讯化转型的时候面对的巨大挑战。

“我认为未来企业在做一些商业智慧、BI、智慧决策的时候，首先要先进入数字化阶段。我们认为在数字化阶段最核心的，SaaS是一个场景，有场景才会有资料。”

孙涛勇指出，微盟在不断地帮助各个行业提供不同的行业解决方案，产业互联网未来就是通过资料来贯穿产业链，从而提高效率。

据悉，微盟集团与独立第三方支付公司汇付天下（01806.HK）今日正式签署战略合作协议，共同推出“微盟慧付”解决方案。

微盟集团与汇付天下将通过双方资源共享和优势互补，打通微盟SaaS服务与汇付天下支付服务的全链路合作，共同为智慧商业数字化升级赋能。

在支付环节，微盟跟汇付天下有非常多合作：分别是“支付+营销”、“支付+分账”、“支付+金融”。孙涛勇说，比如零售、餐饮、本地生活等各行业，都能通过“支付+场景”来进行切入。

以下是微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇致辞全文：

非常欢迎大家参加微盟集团与汇付天下的“微盟慧付”产品的释出会。刚才周总讲了汇付天下和微盟是两家非常有缘的公司，我们在企业的文化、产品定位、客户有很多相似之处，包括我们都位于上海，我们先后在香港主板上市等等，我们的使命和愿景高度一致。

微盟跟汇付天下，今天会议的两个关键词来形容的，一个是智慧，一个是数字，其实两家企业一直在围绕这两个关键词为企业赋能。微盟的愿景是通过科技驱动商业革新，让商业变得更智慧。汇付天下的愿景是通过科技让支付变得更加智慧，我们在使命愿景上是有着高度的一致。

我简单分享两点。

第一个，关于中国产业互联网。当前整个中国的消费互联网红利已经消失了，在过去10年乃至20年都是消费互联网的时代。

大部分的创业公司或者产品都是面向2C的，我们认为产业互联网的时代未来更多面向是2B的，产业互联网的春天真正到来。

微盟成立有六年的时间，在过去的几年，我们一直在帮助中小企业做数字化的转型和升级，包括数字化的营销。

我们认为产业互联网分三个阶段，第一个是线上化，第二个是数字化，第三个是智慧化。

我们在给企业提供数字化方案的时候，我们会发现大部分的企业还是处于在资讯化的阶段，很多企业虽然有系统，但是没有自己的业务中台，也没有自己的资料中台，每一个系统都是不通的，都是一个资讯的孤岛，这也是我们在做企业做资讯化转型的时候面对的巨大挑战。

第二个是数字化，我们更多的是通过新的互联网技术，比如一些新的连线技术、大资料、云端计算等，让企业拥有一个完整统一的业务中台和资料中台，企业整个资料是互联互通的。只有当你有了互联互通的资料，真正实现数字化之后，企业才有可能真正做到智慧化。

我认为未来企业在做一些商业智慧、BI、智慧决策的时候，首先要先进入数字化阶段。我们认为在数字化阶段最核心的，SaaS是一个场景，有场景才会有资料。微盟在不断地帮助各个行业提供不同的行业解决方案，产业互联网未来就是通过资料来贯穿产业链，从而提高效率。我们在过去几年一直专注于为不同的业务场景进行数字化。

刚才周总（注：汇付天下董事长兼CEO周晔）讲到了很重点的行业——新零售，微盟把它叫智慧零售，包括腾讯等巨头也在布局智慧零售的产业。

目前来说，微盟智慧零售主要帮助线下的连锁零售门店做一些数字化转型升级。其实很多零售企业在IT系统上的投入很多，但是实现数字化阶段还是需要3-5年的过程，企业需要把整体的业务、会员、资料进行重建，建立业务中台和资料中台，然后让前台可以连线使用者。

微盟智慧零售会帮助零售企业进行客户的数字化、营销数字化、门店数字化、商品数字化。只有当每个节点都进行数字化之后，它才能真正发挥产业互联网的效能。

我们在讲智慧零售的时候，大家在提一个关键词叫私域。中国整个线上零售占社会化零售20%都不到。在中国线上零售里面，我们发现很多零售的品牌在第三方平台的零售额的占比可能达到了接近90%乃至更高，但是通过自有的官网APP、小程式所带来的交易额占比非常低，很多5%都不到，这是一个不正常的现象。

在国外的很多企业通过官网的销售占到30%-40%，因为早期在在PC互联网时代，使用者都是通过搜索引擎来获取一些资讯，大家没有养成搜索引擎购物的时代。

其实在我们主流的非平台化或者去中心化的社交生态里面，使用者没有养成很好的购物习惯。在国外，很多使用者通过Google、通过Facebook可以直接进行购物，Facebook的很多广告直接连线到企业的官网，我们认为这是企业构建的私域，未来企业的私域会成为重要的渠道。私域除了线上的流量，最重要的还是线下的流量，比如说来自门店的流量、导购的流量，怎么把流量转化到线上，这个市场和空间非常大。

微盟在每一个细分行业，除了零售，我们在餐饮、本地生活、酒店等各个行业都在帮助企业构建一套私域或者一套去中心化的整体解决方案，我们认为它是不同行业SaaS应用的场景。

微盟跟汇付天下两家公司有非常多的合作。凡是涉及到交易一定会有支付，在支付环节，我觉得微盟跟汇付天下其实有非常多的合作。

第一个，“支付+营销”。微盟在数字化营销以及偏私域的运营和营销做得非常不错，包括一些社交的裂变、社交的营销。

我们认为在支付前和支付后都可以介入，帮助商家做一些营销，比如说当商家支付完成之后，我们可以有一些类似于分享给好友，然后有一些裂变的效果让商家可以获取更多的流量，包括在支付前，通过一些营销活动来获取一些优惠券，然后在支付的时候进行核销。

我认为“支付+营销”，大家会有很多的合作。

第二个，“支付+分账”。在国内像微信、支付宝等支付平台的使用者场景已经做得非常不错了。但是在企业端的场景，微盟和汇付天下还有非常多的东西可以去做。

比如刚才重点举的例子智慧零售这块，有非常多的细分场景，每一个连锁有很多的门店，每一个需要对应的收款账号，最终要把整个分账分到每一个门店里面，这个都是需要有一些特殊的场景，包括怎么分账、分账的比例，我认为现在很多通用的支付是很难做得到的。因此微盟和汇付天下可以在一些特定的场景，比如零售、餐饮、本地生活等各个行业，都可以通过“支付+场景”来进行切入。

第三个，“支付+金融”。汇付天下有800多万的中小微商户，近万家行业客户 ，微盟有280万的中小商户，有近10万的付费客户，微盟有交易场景，汇付天下也有支付相应的资料。未来对中小企业做一些供应链的金融等服务也会有非常多的合作，包括我们刚才说的未来为商户提供数字钱包等等，在整个金融板块，未来微盟和汇付天下会有非常多的合作和协同。

我们也希望微盟和汇付天下一起携手，通过科技来驱动商业革新，我们一起共享数字未来。

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