导语：电商行业竞争激烈，传统的电商已经演化为社交电商，京东、天猫等在加紧布局下沉市场，618结束，究竟谁是最后赢家呢?

一年一度的618已经结束，如今的6月18日已经不止属于京东，随着天猫、苏宁、国美、拼多多的加入，如今的618已经演化为整个互联网电商行业的大战，那么，随着618狂欢的落幕，究竟谁是最后的赢家。

在电商大战背后，各家都在抓紧下沉市场的挖掘，市场人士分析认为，低线市场的消费者们，尚有巨大的消费潜力等待释放。

京东：618期间累计下单金额达2015亿元

今年可以说是京东(JD.O)关键的一年。

这一次的618是京东的16个618,京东集团副总裁、京东数字科技副总裁区力在6月18日下午的媒体见面会上宣布了京东数科旗下京东金融的亮眼战绩：在6月18日的第一个小时，京东支付交易额同比达266%，支付笔数峰值达到去年的325%，白条交易额24秒破亿。618期间，京东金融APP还拿下苹果应用市场总榜、财务榜的双料冠军。

6月18日，根据京东公布的资料来看，2019年6月1日0点开始至6月18日24点，京东累计下单金额达2015亿元，同比去年增长26.5%，低于2018年33%的增速。

与此同时，在整个618期间，京东物流智慧仓处理单量同比增长达99%，尽管单量暴增，但京东物流仓配一体服务订单中当日达和次日达的占比仍创新高，超过91%。618大促期间，京东商城线上智慧客服提供的24小时全天候服务，在1-18日期间累积咨询量超3200万次，独立解决了其中90%的问题，18日0点-1点接待量峰值达到46.9万次，创历史新高。

值得一提的是，在拼多多的强势攻击下，京东本次618主要通过社交电商、线下店等零售模式，将四到六线市场作为拓展重点，其主要是通过拼购方式收割下沉市场。

根据京东方面的资料，6月1日全天销售资料显示，低线级城市消费变现更加活跃，四线及以下城市成交额同比增长达108%，领跑各线级市场。京东之家、京东专卖店参与门店数同比增长300%，成交量同比增长了712%，这其中，湖北、广东、浙江、北京、安徽等省市的京东之家、京东专卖店线下消费能力最为强劲。

天猫超百个品牌成交过亿 聚划算攻占下沉市场

今年可以说是阿里巴巴(BABA.N)投入力度最大的一届618。

天猫、淘宝、聚划算，以天猫作为主战场，齐齐联手迎战618，首先，千亿购物补贴连续18天制造“千万爆款团”;聚划算为品牌增加3亿新客;淘宝直播引导成交130亿。

加大力度的背景下，天猫成绩需要保持向上。

来自淘宝的资料显示，60万商家的千万种爆款商品参与今年的天猫618，在6月16日当天，淘宝成交额同比增长110%。其中，规模达到7万的特色商家的增长尤为迅猛，当天同比增速达到201%，显示消费者个性化、多元化的需求在平台上出现爆发。

具体来看，天猫618开场首日仅16分钟，天猫消费电子超去年60分钟成交金额。41分钟，美的成交超去年全天;紧接着，不到2小时，OPPO、荣耀成交超去年全天。

天猫618活动期间，聚划算成交同比增长86%，18天为品牌拉动3亿新客，3至5线城市购买使用者同比增长超100%、3至5线城市购买金额同比增长超100%。

图片来源：阿里巴巴

资料显示，上百个品牌成交超去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等国内外大牌，最高增长超过40倍。超过110家品牌成交过亿，聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。

值得关注的是，今年618的一大新特点是“抢新”，来自天猫的资料显示，截至6月14日，超过一半的天猫使用者在天猫618购买了新品。

在拼多多强势后起的背景下，聚划算攻占下沉市场，为品牌带来3亿新客成为最大亮点。资料显示，天猫618活动期间，聚划算成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买使用者和购买金额同比增长更是双双超过了100%，展现了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力。

在下沉市场这一电商必争之地，聚划算这柄淘系“倚天剑”已经锋芒毕露。从品牌加速下沉、iPhone主动打折、电动牙刷爆红，到小镇青年品质购物需求的大爆发，天猫618的资料背后，下沉市场正在迎来全新变化。

拼多多：618期间订单超过11亿笔 探索高线城市

往年的618被称为是“猫狗大战”，今年的拼多多(PDD.O)加入大战中，变身“猫狗拼”大战。

作为后起之秀的拼多多，在618结束后，释出微博称“过去的18天，订单超过11亿笔”。

图片来源：拼多多微博

根据拼多多公布资料获悉，截至6月18日晚间19:40，拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数超11亿笔，GMV同比增长超过300%。

拼多多披露的资料显示，6月1日启动当天，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。从地域看，拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场，80/90后贡献8成销售额。平台“618大促”水果生鲜、食品等农(副)产品订单中，约七成来自一二线。

6月1日当天，拼多多包括新款iPhone、iPods、iPad在内的苹果系列产品销售额突破2.5亿元，3C产品整体订单量同比增长355%，其中，无线耳机、智慧手环的增幅最为显著。

拼多多披露的资料显示，618期间，其GMV同比增长超过300%，其中，新款iPhone系列共计完成近超30万个支付订单，销售额近20亿，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。

今年拼多多成立“百亿补贴”小组，随时对比线上线下所有渠道价格，确保自家平台的价格优势。拼多多虽然是以社交起家，但其继续深耕，意图通过农产品等商品进攻一二线城市带动下沉市场的消费升级，同时开始探索高线城市，并通过苹果手机、戴森电吹风等大品牌的超低价格与以往山寨形象划清界限。

资本邦注意到，在拼多多百亿补贴专区，可以看到补贴力度大的商品都是些代表消费升级的品质商品。苹果的手机、ReFa的瘦脸仪，以及包括美的、九阳、苏泊尔在内的国产厨电品牌，都被囊括其中。

苏宁易购：全渠道订单量同比增长133%

6月18日晚，苏宁易购释出618全程战报：从6月1日到18日晚6点，苏宁依托线上线下全场景优势，逆势增长。全渠道订单量同比增长133%，其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%。

图片来源：苏宁蓝话筒官微

618期间，登陆苏宁金融APP的使用者同比增长172%，83%任性付会员享受到免息。618当天，37.4万用户享受到苏宁金融联合多家银行释出的金融补贴。

618年中大促，苏宁易购独特的“两大两小多专”布局，与线上一同构建了全场景智慧零售生态系统，实现了从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖，为使用者搭起随时可见、随时可触的消费场景，满足在任何时间、任何地点、任何服务的需求。

图片来源：123RF

苏宁大资料显示，618期间，全渠道最热销商品的分别是：手机、空调和可乐，堪称夏天三件套。

此外，在6月1日到18日18时，在苏宁易购所有渠道的订单量同比增长133%的情况下，苏宁物流的包裹配送同比增长达107%，准时达包裹的妥投率高达99.7%。

苏宁易购总裁侯恩龙曾618年中媒体释出会上称，万达百货正式更名为苏宁易购广场，而苏宁“落子”万达百货，正是重塑线下布局战略的一步棋。

同样的，苏宁的未来也着力打造下沉市场，618期间，苏宁将“好产品、好服务、好价格”“三好”持续下沉，普惠更多的消费者。

本次618，苏宁围绕以旧换新，再次度升级品类、服务和补贴：覆盖到家电、3C多个品类，家电品类支援全国165城24小时上门回收，手机品类提供到店、上门免费邮寄服务。补贴方面，苏宁利用金融补贴，与品牌商、回收企业一起，再追加10亿补贴。

在苏宁易购，“智慧”“换新”成为消费者搜寻的热词，以彩电品类为例，品类整体销售增长105%，但65吋及以上大屏彩电销量增长高达211%，此外，多门冰箱增长77.8%，烘洗一体机增长97.6%。

图片来源：图虫

本文出品：资本邦。作者：陈小萌。

转载宣告：本文为资本邦原创文章，转载请注明出处及作者，否则为侵权。

风险提示 ： 资本邦呈现的所有资讯仅作为投资参考，不构成投资建议，一切投资操作资讯不能作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎!