历史总是惊人的相似。2000年的美国，B2B的概念也曾经一度火热，当时在B2B行业领头的企业叫Commerce One，曾经享有过200亿美元的市值，被预期可能成长为全球最大的软件企业，可惜好景不长，2004年9月，曾经在B2B电子商务领域极尽风光的美国Commerce One公司宣布破产，当时风光一时的一批B2B企业也均破产或转型。成批的B2B公司破产的主要原因有两个，一是因为搜索引擎的崛起，使得B2B彻底成为了一个过渡型的服务。越来越多的采购商习惯了通过搜索引擎寻找供应商的时候，供应商就开始逐步逃离B2B平台。二当时的美国经济进入了下行通道，供应商们开始要更加计较手头的预算，这就加速了B2B服务的灭亡。事实上，阿里巴巴目前正面临着和Commerce One完全相同的境地。相同的是，根据阿里巴巴的财报显示，阿里巴巴的付费会员数的增长在逐步减少，搜索引擎的替代性已经逐步显示；金融危机的爆发导致阿里巴巴的外贸业务受到了致命的打击，加速了阿里巴巴走向衰败。不同的是，阿里巴巴还面对一个强大的对手百度。百度要进军B2B的新闻，对阿里巴巴来讲，无疑是雪上加霜。资本市场已经率先显露出了阿里衰败的端倪，阿里巴巴曾一度跌到3.5港元，跌幅高达91%，与最风光的时候相比，将近900亿的市值灰飞烟灭。让我们深入分析一下阿里巴巴的B2B服务。阿里巴巴的崛起实际上是在中国互联网的发展初期，中小企业对网络营销认知度非常的低，而阿里巴巴依靠着强大的市场营销能力，吸引了众多的中小企业到B2B网站上建站，之后将其转变成自己的收费客户。但是，随着中小企业对网络营销和电子商务越来越了解，随着建站成本越来越低，中小企业开始重视自己网站的建设，并通过自己独立的企业网站，建立自己的客户关系和电子商务。这样一来，中小企业在阿里巴巴上注册网店成会员的需求，急剧减少。阿里巴巴本身并没有太多的流量来源，主要通过两种方式获得，一是购买搜索引擎的关键词，这次百度阿里交恶也让大家了解到，阿里每年在百度上投放的推广费高达请数千万元，这实际上是阿里巴巴采购商的来源。而另一方面是做线下推广，到各地去参加展会，帮助自己的客户发布名录。实际上可以看到，阿里巴巴的会员收入，至少有一半以上都是拿来做推广使用了，阿里巴巴的业务可拓展性是非常差的。另外，阿里巴巴有一个核心功能叫做询盘功能，也就是说采购商到了阿里巴巴平台上，可以向多家发起询盘请求，并且，为了增加会员的价值感受，阿里巴巴后台也会对这些询盘信息进行处理，发布给更多的会员。这就造成了阿里巴巴的供应商为了一个询盘打成一片，最终引发价格战，企业的利润率逐年下降。美国宾夕法尼亚大学的乔治·德教授早就指出，B2B正在走向失败。美国目前尚存的几家B2B公司都是股价极低的渣渣股。阿里巴巴如果不极早的寻求转型，最终也将沦为来垃圾股的结局。