苹果现任CEO

• 苹果越来越多地将自己转变为奢侈品牌。在推出其首款千美元智能手机一年后，苹果公司又增加了两台1000美元以上的智能手机。
• 与此同时，苹果公司还提高了iPhone最低售价。
• 这些举措可能会提升苹果近期的收入和利润。
• 但它们可能导致手机销售停滞，并可能阻止人们成为苹果的客户，这可能对公司产生长期影响。

看来，苹果现在已经完全相信并接受它自己是一个高档品牌。

本周，该公司通过将数千美元的手机价格翻番，同时放弃最便宜的型号，来改进其设备阵容，此举明确表明，它不再过分关注如何吸引资金有限的客户。相反，苹果公司似乎相信，未来的出路是成为消费电子产品的路易·威登。

这种对高端产品的关注已经开始以短期利润的形式为公司带来回报，尽管该公司最近已经突破了一万亿美元的市值。但从长远来看，这可能是个糟糕的赌注，尤其是这样提高入门价格，意味着更多的消费者可能会转向其他品牌购买他们的第一部手机或其他设备。

苹果公司总是要求溢价

当然，苹果公司的市场一直都在较为富裕的市场层次。它的MAC计算机通常比基于Windows的竞争对手更昂贵。它的新iPhone一直比同类性能的智能手机有更高的价格。

但多年来，特别是前首席执行官史蒂夫乔布斯，都在努力吸引更多的主流消费者。当iPod是其主要产品时，Apple提供了诸如Shuffle和Nano等型号的产品，其价格使普通消费者能够接触到这些产品。iPad的500美元价格在首次推出时被认为是便宜货。当苹果公司推出新款iPhone时，它一直打折旧款iPhone，让更多消费者以更低门槛使用。

该公司似乎明显偏离了最近的战略。事实上，在周三的公司新闻发布会上，它已成为市场的佼佼者。在推出首款售价1000美元的第一款手机iPhone X后一年，苹果公司推出了另外一款价值1000美元的手机，以取代它，XS和一款超大尺寸版本的XS Max，起价为1100美元。

该公司的另一款新手机XR起价为750美元， 与其他两款手机相比，这款手机看起来便宜。当你将iPhone XR与去年的阵容进行比较时，这种外观就会消失。iPhone 8从iPhone X开始逐步降级，起价为700美元。

但苹果公司向高端市场的转变与它在幕后所做的一样明显，就像它在加利福尼亚州库比蒂诺总部的史蒂夫乔布斯剧院一样。在推出新手机时，Apple 停止使用iPhone SE。这是迄今为止最便宜的型号，SE价格为350美元。现在，Apple提供的最便宜的手机是iPhone 7，起价450美元。

苹果转向高端市场可能会增加收入

最新一代iPhone

最近的经验可以作为指导，价格上涨可能会在短期内使Apple受益。去年，iPhone手机销售收入较上年同期增长了13％，这几乎完全归功于iPhone X和其他型号的价格上涨。苹果公司在最近一个季度销售的iPhone平均收入为724美元; 两年前，它不到600美元。

然而，从长远来看，这种对高端市场的关注可能对公司产生重大影响。随着iPhone的成本越来越高，苹果粉丝每部手机使用的寿命可能会更长，降低升级更换设备的频率，并且当他们真的更换手机时，可能会用低价手机来以旧换新。

苹果已经看到需求停滞。在过去的四年中，每年都有大约相同的手机销售数量。事实上，在截至6月份年中，其手机销量比截至2015年6月的同期减少了2%。

这种停滞已经发生在经济蓬勃发展的低失业率中。当下一次经济衰退到来时，关注高端市场可能会让苹果承受巨大打击。

但苹果未来面临的更大问题可能来自于它决定停产停售低端SE，而不是引入高价手机。

100美元对于电子产品业务非常重要

苹果为SE售价和现在iPhone 7售价之间的100美元差额，似乎并不重要，但确实如此。正如任何市场分析师都会告诉你的，当谈到消费电子产品时，价格和需求之间的关系通常是指数型的，而不是成比例的。

iPhoneSE

换句话说，如果你把一个给定的小工具的价格减去一半，你通常会看到销售额比它高出一倍以上。相反，如果你把一个小玩意的价格加倍，销售额就会下降一半以上。

另一种方式是，全球能够买得起450美元的设备的消费者数量远远少于能够买得起350美元的消费者的数量 - 实际上要比100美元的差价小得多。因此，通过提高其入门级价格的模式，该公司正在抛弃大部分潜在消费者。

• 这可能会产生很多后果，对Apple来说都不是好事。

目前，美国和其他发达国家乃至中国的智能手机市场相当成熟。市场在增长的地方是发展中国家，尤其是在印度。

在那些消费者收入往往只是美国的一小部分的市场中，供应商必须提供价格合理的手机。即使350美元的手机价格也高于印度许多消费者可以支付的价格。450美元的手机更难实现。

如果不让顾客进门，苹果将失去市场

苹果放弃SE的举动可能会给它带来更大的麻烦。正如大多数零售商所知道的，低价物品通常可以是让顾客进门的好方法。这些设备本身可能不太有利可图，零售商可能并不真的想卖，但他们可以用它们作为诱饵。一旦他们吸引了顾客，公司就有机会在价格更高、利润更高的项目上推销他们。没有它们，公司就不会有机会与一些消费者接触。

是因为苹果和其他任何公司一样，都依赖于回头客。它的商业模式大多是让消费者进入它的生态系统。一旦他们购买了一款苹果产品，比如说iPhone，他们就更有可能购买另一款苹果产品，比如另一款iPhone或Mac或苹果手表。

苹果公司的业务越来越受到其硬件设备所有者的推动，他们纷纷注册了苹果音乐（Apple Music）等互联网传输服务，或在iCloud云产品上增加存储空间。苹果的服务业务现在占其总销售额的14%，最近一季度增长了31%。

如果苹果不能说服客户购买第一个产品，那么公司不仅在最初的销售中损失惨重，而且在之后的所有产品和服务中都损失惨重。

可以肯定的是，SE看起来像是一个相对较小的设备。与最近的iPhone相比，它有一个小屏幕，并且是基于一个多年前的设计。但是苹果现在没有任何类似的入门级产品来取代它。

当然，你可以花280美元得到苹果手表或者160美元的Apple耳机，但是那些是配件。除非你已经拥有一部iPhone，否则你不会购买任何一部设备。

虽然现在你可以用330美元买到一个新的iPad，但除非你已经进入苹果的生态系统，否则你很可能不会购买它。如果你真的想要一款低成本的平板电脑，而且你已经不是苹果的粉丝了，那么你很可能会去淘宝等其他平台购买更廉价的平板。

所以，如果苹果公司成为奢侈品牌的举措在下个季度左右提升其利润，不要感到惊讶。但是，如果此举最终让公司陷入困境，也不要感到震惊。