近日，全国多个地区升温势头迅猛，多个城市发布高温橙色预警。在热浪来袭的背景下，空调成为人们避暑的重要选择，企业也瞄准商机，增加排产。奥维云网（AVC）排产数据显示，6月-7月空调企业内销排产同比分别增长37.7%、30.9%，保持着较高水平，为为空调市场的发展增添了一定的信心。

那么，在这样的旺季到来之际，以及高温天气带来的需求激增的情况下，我们可以期望市场呈现怎样的趋势？空调厂商该如何摆脱“靠天吃饭”的局面？在产品、安装服务等方面，该如何调整以应对旺季的高需求？

本期奥维云网（AVC）特别邀请行业大咖进行分析。奥维云网（AVC）副总裁表示：“进入六月以来，由于厄尔尼诺气候现象导致的多地夏季高温影响，使得空调作为清凉家电产品迎来销售高峰期。”根据奥维云网（AVC）推总数据，空调6月份全渠道零售量1305.6万台，比去年同期增长12.8%，销额429.9亿元，比去年同期增长13.8%。

随着持续的高温天气和需求量增加，但同时需要考虑去年7-8月为何处于冰封状态，这可能会导致今年4季度有望迎来反弹增长。不过，要想摆脱“靠天吃饭”而实现持续发展，就必须从常规促销转向流量转化，并通过针对性的市场营销和推广活动平衡不同地区市场需求差异。此外，还需建立良好的品牌声誉，加强产品质量和售后服务水平，以便在竞争中脱颖而出。

此时，此刻，在这种情况下，对于那些试图逃离依赖自然因素的人来说，最关键的是要提前预测市场需求，加强供应链管理，并调整排产计划，以合理规划库存并避免由于需求峰值造成断货问题。此外，还应当加大招聘和培训安装人员力度，以提高服务质量及响应速度，并优化退换货流程以及加快修理速度，以及提供及时技术支持。此外，与专业第三方安装服务机构合作，也是缓解旺季安装压力的有效途径。

长虹·美菱中国区空调营销事业部总经理指出：“上半年的得益于疫情恢复与消费信心提升，一些用户购买意愿提前释放，因此1-5月零售同比明显提升。”他还表示，“尽管如此，从传统旺季角度看，即使618促销期间线上线下都做好了充分准备，但实际情况表明即将到来的传统旺季可能不会如往年那样‘井喷’。”

因此，他建议要想摆脱“靠天吃饭”，首先需要维护好现有渠道，同时提升零售能力，更深入了解用户需求；其次，要重视新渠道开发；再者，要重视工程集采业务推进。他还指出：“持久的地球温度变化已经让我们明白了，不仅是为了满足短暂炎热，只有不断创新才能保证长远利益。”

海尔空气产业中国区市场营销总监进一步阐述了这一观点：“今年开局就很火爆，因为大家意识到了冷却效果对于舒适生活至关重要。而且，现在我们的客户更加注重节能环保，所以我们专注研发更多绿色能源解决方案。”

家电魂创始人则提出了一种不同的看法：“虽然目前正值盛夏，我仍然认为未来的趋势会更倾向于智能化与健康性，而不是单纯追求降低成本或简单模仿其他人的设计。我相信最终赢得消费者的，将会是那些能够真正理解他们所需，并提供相应解决方案的品牌。”

上海家电网总编最后补充说：“关于未来趋势，我们应该注意两点：一是短期内因为极端环境条件导致的大幅增加，而二是在经济结构调整中逐渐形成的一种稳定态。”他还认为，“如果想要真正超越‘靠天吃饭’这个阶段，那么企业必须确立自己的核心竞争力，如技术创新、品质保障、客户体验等”。