张近东3年开2万店王健林和300地产老大为何力挺
[钉科技述评] 刚刚过去的乌镇互联网大会，丁磊、王兴/刘强东先后组局，除了马云之外，有头有脸的互联网大佬都到了，饭桌上推杯换盏的背后，是业务、资本、战略的对接与博弈。
昨天，张近东在南京组了一个更大的局，万达王健林、融创孙宏斌、恒大夏海钧领衔，80%年销售额超千亿的地产公司一把手都来了，整个地产圈半壁江山赴约苏宁。
低调的张近东，为何要组一个如此大的局，又为何又如此强的号召力呢？这与张近东雄心勃勃的“智慧零售大开发战略”有关。
按照苏宁的这一战略规划，未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右、2000多万平方，并将通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业，共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。
在钉科技看来，大开发战略成功实施有两大关键：
一是数量和质量都有保证的盟友。
苏宁门店拓展计划，并不是苏宁一家就可以完成的。要实现3年2万家开店的速度和规模目标，苏宁必然要与大量有着商业、地产、住宅等零售网络资源的企业合作推进。
从参加苏宁大开发战略发布会的企业来看，阵容十分强大：2016年销售过千亿的中国房企，有8成在现场；国内房地产TOP100企业、商业地产TOP100企业中各有6成左右的企业出席。
从数量来看，300多家地产企业均参与到苏宁大开发战略中来，可以保证开店速度和规模，而万达、融创、恒大、碧桂园等重量级商业、地产公司的鼎力支持，让苏宁新开门店的质量得以保证。
二是智慧零售生态的协同打造。
苏宁开店，并不是选一个物理位置那么简单，也不是做个零售终端那么简单。苏宁想做的，是以门店为依托，打造一个智慧零售的生态系统。
苏宁为此建立起一整套智慧零售的系统解决方案，可根据不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。
按照张近东的话来说，苏宁要做零售业态的3D打印机。苏宁通过“+互联网”和“互联网+”锻造的智慧零售解决方案犹如开源的操作系统，每一个线下业态，都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品。
张近东的想法获得了盟友们的认同和支持。万达集团董事长王健林就表示，万达和苏宁是在中国企业中少见的深度合作的榜样，未来万达和苏宁不仅将展开更多的门店合作，万达还会为苏宁定制商业中心，把苏宁云店、苏鲜生、红孩子等业态作为核心店，更将在资本层面进行大规模的合作。万达会成为苏宁智慧零售大开发战略中最友好、最忠实的伙伴。
恒大集团董事局兼总裁夏海钧则在高度肯定此次战略发布会是“零售行业里程碑事件”后，承诺“将拿出 500 个项目，与苏宁在全国范围内开展‘智慧零售’合作。恒大将为苏宁定制或共同投资运营苏宁广场、苏宁易购广场，同时，恒大开发的社区商业配套和大型商业物业，苏宁享有各类零售业态的优先经营权。”
在钉科技看来，苏宁一旦成功实施这项宏伟的大开发战略， 不仅对苏宁，对整个零售行业都将产生巨大的影响。
一方面，苏宁的零售版图要大幅扩大。虽然苏宁已经是中国最大的零售企业，但如果不在战略战术上前瞻性布局，这样的优势仍不稳固。新的零售业态必然是线上线下融合发展的态势，苏宁如果顺利将互联网门店扩张到2万家，则将掌握零售的最大流量入口，这是友商们无法复制和超越的。
二是带动零售产业的新一轮变革。苏宁的智慧零售战略的实施，是先“+互联网”，把实体资源上线互联网化，再整合线上资源“互联网+”反哺线下，实现全场景互联网的智慧零售。苏宁智慧零售解决方案一大特点就是赋能产业链，其是作为一个开源的系统，向行业全面开放。数据云、物流云、金融云等服务，苏宁全产业资源也会与合作伙伴共享，达成生态战略级的合作。
从宏观上看，智慧零售大开发战略的落地实施并不仅仅利好于苏宁，而是有利于整个零售业的转型升级，对零售乃至整个商业经济的发展都将起到重要的推动作用。（钉科技原创，转载务必注明出处。）