人，都喜欢占便宜，没有人不喜欢免费的产品。免费，堪称是商业世界中最恐怖的神兵利器，所到之处，尸横遍野。例如淘宝打败ebay的法宝就是免费，QQ、微信、360防毒软件，为什么在很短的时间内就被大家所接受，关键原因还是“免费”，就连现在非常火的“共享”经济和“分享”经济其基本思维都起源于免费策略。下面给大家介绍下免费策略3大模式。

1、完全免费营销模式

产品完全免费，即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费，但从其他的服务或第三方为其付费。

如新浪网在2005年推出“名人部落格”这一新闻形式之后，经过一年多的发展，目前新浪部落格的日访问量已经过亿，巨大的访问量为新浪网的广告增收和无线业务增收打下了很好的基础。虽然部落格是免费的，但是读者浏览部落格的时候就会发生价值交换。因为我们在浏览个人部落格内容时，就会为其部落格上增加了浏览量或是连结，这都提高了博主的信誉等级，博主可以用信誉等级来获得他的交际圈，甚至通过广告服务转换为金钱。

从2003年5月18日起，“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不收门票，收益何来?杭州市-这项免费非但没有造成亏损，反而实现了赢利。

一组资料可以说明这个问题，实施“免费西湖”后的2004年，杭州市共接待国内游客3016万人次，同比增长8.65%，实现国内旅游收入361.18亿元，同比增长24.12%。2004年十一黄金周，杭州大厦、百货大楼、银泰百货和杭州解百等四家商场的销售额同比增长了19%;楼外楼、知味观、天香楼、太子楼、张生记、新花中城等六家餐饮企业的销售收入超过1100万元，成为那几年旅游收入增长最快的年份之一。

“免费西湖”就是用的交叉补贴策略的原理，人气多了，收入也就自然地增加了。

2、对产品实行限制免费模式

免费模式有许多种，根据《免费》一书作者美国人克里斯?安德森(ChrisAnderson)的观点，将限制免费模式分为四种。

1.限定时间。比如30天免费，之后收费。这种模式的有利之处是容易实现，市场侵蚀的风险小;不利之处是许多潜在客户不愿意试用，因为他们知道30天试用期后就会收费。如微软在推出office2007的时候，授权电脑厂商们在新电脑上安装一个免费试用60天的零售版office2007，在过了2个月的试用期后，消费者则需要通过买一个合法的密码来“解锁”你的office2007。

2.限定特征。比如基础版免费，高阶版收费。这种模式的有利之处是会使产品知名度最大化;不利之处是需要创造两种版本的产品，如果你在免费版本中新增过多的特色服务，就不会有足够的使用者转变为付费使用者。而如果你在其中新增的特色服务过少，同样也不会有足够的使用者在使用相当长时间免费版本后转变为付费使用者。

3.限定使用者数。比如一定数量使用者的可以免费使用该产品，但超过这一数目则需要收费。这种模式的有利之处是易于执行、易于理解;不利之处是可能侵蚀低端市场份额。如目前许多培训公司常常会有这样的广告，如某月某日之前报名的，其费用打折扣或前12名报名者免手续费等。

4.限定使用者类别。比如低端的使用者可以免费使用该产品，高阶的使用者则需要付费。这种模式的有利之处是可以根据其付费能力向公司收取相应费用;不利之处是复杂且难于监管的验证程式。如微软BizSpark专案就是使用的这种模式，在该专案中成立时间少于3年且营业收入低于100万美元的公司可免费使用微软的商业软件。

3、对产品实行式免费模式

对产品实行式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品。

比如一些软件会实行式免费策略，通过成熟软件的销售带动新软件进入市场。式免费策略并不能为企业带来直接收入，其好处是让企业的产品迅速占领市场份额。

中国移动会免费送你一部手机，其条件是之后2年内你每个月都要花很多钱打电话;咖啡供应商免费送一台咖啡机放在你办公室里，但你要购买他们的咖啡豆。

惠普的打印机最便宜一款才300元人民币，但打印墨盒正是这家年营业收入逾千亿美元的IT公司的主要利润。这些现象的出现都是使用的式免费模式。

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